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莒县这个女企业家缘何获得“山东好人”殊荣

 

 

 

本文来自:2019年06月10日 点击次数:

近日,5月山东好人发布仪式在东营市广饶县举行,莒县子连贸易有限公司董事长聂子莲获得“山东好人”殊荣。聂子莲从一名下岗职工到白手创业成长为企业董事长,再到省妇联“巾帼增收带头人”、山东好人,一路走来,她秉承着诚信经营的理念和永不认输的韧劲,实现了自己人生价值的华丽转身。

孟夏时节,草木葱茏。记者在位于刘官庄镇塑料产业园的莒县子连贸易有限公司内,见到聂子莲时,看到她正在和客户交谈着生意,并分析着目前的市场行情。

莒县子连贸易有限公司董事长 聂子莲:现在做贸易流通比以前要方便多了,不用出门就能知道全球贸易趋势,网上交换下合同就能定下很多单子。不过正是因为这样,在互联网时代更需要讲诚信,就像我们企业一样,更需要讲诚信。

现在的聂子莲呈现给人们的是家庭幸福、事业成功的女企业家形象,但是让人们想不到的是,现在光彩亮丽事业成功的她,原来却是一名国企的下岗工人。

莒县子连贸易有限公司董事长 聂子莲:一下岗以后,觉得非常没有面子,而且是羞于见人,一直在家里不敢出门,不好意思出门。就想在家里干什么呀,也没得干,因为当时一直在单位里干的,想不到干什么在家里。

一个月没出家门,受到市场经济浪潮冲击的聂子莲,坚信“找县长不如找市场”的口号,经过深思熟虑后,决定走出家门找点事做。

莒县子连贸易有限公司董事长 聂子莲:晚上摆地摊,白天不好意思出来,摆地摊怕见人,晚上出来,这期间,没挣着钱,又去包食堂,包食堂也没赚着钱,这期间做过了很多,酸甜苦辣都尝过。

1997年,聂子莲经朋友介绍进入中国人寿保险公司工作,当时人们对于保险普遍都不认可,为了联系业务,多跑个客户,经常遭人家的白眼。

莒县子连贸易有限公司董事长 聂子莲:莒县各个乡镇我都去,但是认可的也很少,骑着自行车,中午一出去就是一天,带着煎饼带着咸菜,带着专业包,就是弄个小布包提着,拿着保险条款下去给人宣讲,让他们认识,让他们对保险的认可程度,到了后来,我也感动了很多人,经过我的宣讲,感动了很多人,他们也保了很多,我也非常感谢这些客户当时对我的支持。

世上无难事,只怕有心人。聂子莲在保险行业用真心服务客户的过程中,她偶然发现了一条商机。

莒县子连贸易有限公司董事长 聂子莲:把我所有做了的业务,我就翻了翻这些保单,我就看着,我就发现数着刘官庄这一块保的多,这些人员保的多,而且他们这边家家都开厂子,对保险也比较认可,虽然保额不是很大,但是保的多,我是又留心这一个行业。

机遇总是垂青有准备的人。2003年,聂子莲在调查莒县刘官庄镇塑料行业后,认准了这是一个前景广阔的产业,决定开办塑料厂,但是建厂子是需要资金的,资金怎么筹集?这一现实困难摆在了聂子莲的面前。

莒县子连贸易有限公司董事长 聂子莲:我就回家商量我对象,咱也去干塑料行业吧。他说你没有钱也没有技术,又没有市场,你怎么干呀?我说咱没钱,咱也不会去贷款呀。俺对象就说你用什么贷呀?我说咱不还有房子,俺对象不同意。当时因为房子钱都还没有还清。

聂子莲经过多次与家人们耐心地详细分析了塑料行业市场前景,最后她终于说服了家人,用抵押房产筹集来的20万元作为启动资金,建起了一家生产色母粒的小厂子,在本应是男人从事的行业中开始了自己的创业之旅。

莒县子连贸易有限公司董事长 聂子莲:没有钱雇工人来生产,然后,我就白天出来送料,晚上,自己开机子生产,两年,我那两年,非常的辛苦,刚开始开厂子,一天晚上也就睡两三个小时。

万事开头难。产品是生产出来了,但是如何把产品推销出去呢?聂子莲有自己的想法,她坚信经商讲的就是诚信,所以她把诚信二字在创业之初便深深镌刻在了自己的脑海里。

莒县子连贸易有限公司董事长 聂子莲:白天去给客户送货,我骑着大125摩托,因为那个路非常的不平,走到上坡的时候我就摔倒了,摔倒了,摔倒了我扶不起来,我一遍遍的扶,扶好几次都扶不起来,然后好不容易扶起来,就再骑上,也带不多。就带两袋子。送到客户家去。

正是秉承着诚信经营的理念和永不认输的闯劲,聂子莲赢得了越来越多的客户和商业伙伴的信任,慢慢地在塑料制品圈子里站稳了脚跟,厂子成立不到一年就取得还清了全部贷款并略有盈利的好成绩。2014年,她成立了莒县子连贸易有限公司,贸易公司的成立让她愈发坚信诚信经营的重要性。

莒县子连贸易有限公司董事长 聂子莲:我觉得无论是做人还是做企业做事,一定要诚诚实实做人,实实在在做事。诚信你才能慢慢的把事业做开,如果不诚信的话,你连做人也做不起来,你怎么干好事业。

成功与困难并存。正当聂子莲的公司风生水起的时候,2017年,在一笔总额1000余万的货款合同中,日照的供货商由于资金链断裂拒绝继续履行合约,导致聂子莲的公司无法收回该笔合同后续120万元的货款,进而影响和其他客户120万元转销合同的履行。

莒县子连贸易有限公司董事长 聂子莲:在这种情况下,别人都劝我,如果下家问你要钱,你上家没有给你,那你怎么给钱呀?我也想,我哪有钱给人家,我没有钱给人家,因为上家没有给我,我就没有钱给下家。但是我也想,人家悔约,我不能悔约,我应该诚实守信。做企业就怕的是失信,那么就没法再做下去了。

虽然供货商120万元的欠款到现在一分钱也没有付给聂子莲,但是,她通过亲戚朋友东拼西凑借了一部分钱,提前付给了她的下家公司。

聂子莲的合作客户 崔维梅:没想到过了几天,我的帐户上,她把钱给打过来了。我就说聂子莲,人家对方给咱钱了,她说不是,对方没给,我知道你也很困难,我从亲戚朋友当中,这家3万,那家2万,我先借了给你,毕竟你比我难,你也不容易,我累点就累点,我不能叫你吃亏,叫你受累。我当时包括我的家人,看着她打过来的钱,真的从心里觉得聂子莲在人对方毁约的情况下,她自己背负着这么大的压力,都生病,还为别人着想。我就感觉像她这样诚信的人,我觉得在社会上真是少之又少,确实我是很感动很感动的。

现如今她承担被骗债务,借钱还款的美誉传遍莒州大地,诚信成了她最好的名片,只要是和她做过几次生意的,无不被她诚信经商的坚守所折服。

聂子莲的合作客户 徐寨田:我当时跟她做生意就冲着她信誉很好,信誉来的。这么多年,从来没有出现过产品的质量和货款的拖欠问题,跟她做生意我感觉到很放心。

心存感恩,吃水不忘挖井人。聂子莲一直认为,人不能忘本,一方水土养育了自己,有了能力后就应该履行社会责任,主动回报社会。多年来,她积极参加到各级妇联组织的“春蕾助学”活动,每年都资助多名贫困家庭中的优秀学子。目前,她投入到公益事业上的善款达20万余元。

莒县子连贸易有限公司董事长 聂子莲:我在资助他们的时候,是不图回报的。只是觉得有些孩子学习很好,却因为经济不能上大学,实在是太可惜了。我的想法是,只要我那生意还能做下去,我就会去做公益事业,尽我的能力去帮助那些需要帮助的人。

诚信是一个企业成功与否的关键,时间会淘汰不讲信誉的企业,也会让坚守信誉的企业被社会认可。聂子莲白手起家,从最初没有资金、没有技术、没有人才,到最终在塑料行业里立稳脚跟,发家致富,是坚守诚信成就了她今天的事业,让我们祝愿聂子莲在以后的创业道路上创造更加辉煌的业绩。

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