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  展现在外莒县人的创业风采、奋斗经历,饱含游子对家乡的深切怀念之情,多路记者赶赴全国各地跟踪采访,莒县广播电视台大型外出采访栏目《我是莒县人》。

  
 
 

 

【我是莒县人】房立成:勤劳好学 成就创业路

 

 

 

本文来自:2020年01月15日 点击次数:

大到发动机零件、小到手机壳、瓶盖,这些都是通过一个个模具才能批量生产出来,在深圳打拼20多年的莒县人房立成正在打造他的模具“梦工厂”。

轰鸣的机器声,紧张热闹的车间里,一件件钢板从最初的样子,一步步成为各行各业所需的模具,做模具20多年的房立成,刚开始最理想的工作却不是模具。

房立成因为那时候初中毕业,整个家里面,条件不允许,所以说就没有继续去读书。最初的一个理想是,电子方面比较感兴趣,想学个电器维修,结果一资讯,但是这个费用要6000块钱,因为我们这个年代,6000块钱是一笔不小的开支,感觉这个6000块钱整个整个父母的,大半辈子的积蓄,所以说,不想给父母造成一个大的压力,然后就没有去选择电器维修。

与理想工作擦肩而过的房立成,便开始了打工的生活,在工作的过程中他反复的思考,认为自己只有去一个更大的平台,才会有更大的作为。

房立成然后就在94年,我这边有个姨夫,在这边,来深圳,那个年代说来深圳这边的话当时喜悦的那个心情,去特区啊,去特区工作,所以说,内心很雀跃,所以94年的10月份来到深圳这边,来到深圳这边当时是一个环胜集团,本身是做模具生产这一块。

初中毕业的房立成怀揣着农村孩子的城市梦,在深圳开始了自己的生活。

房立成那时候只要给加班就很开心,就能多赚钱了,连加班下来发到手的工资是有320 30块钱,一块一个月的话就尽量控制着花1020块钱,控制着不花不超过30,剩下的300,得存起来,都很节约,我记得那时候10块钱的面额,要去破开花的话,得考虑很久。

好学的房立成,不仅很快的掌握了自己工位的职责,这时候他又“盯上”了其他工序,但是碍于师傅技术不外传,让房立成很费脑筋。

房立成但还好咱们是农村人,不怕丢脸没面子,反正我是想学这个东西了。尽量的想办法和他们多接触,然后买夜宵,买水啊,汽水啊,什么之类的给他,我记得当时在深圳,能喝上可乐瓷瓶,15毛钱一瓶的,那应该说相当是有场面了,我宁愿当时自己不喝也要买了,送给他们,从这种小的动作上跟他们拉近距离,慢慢慢慢的,他们接受了才教我的。

在潜移默化中拉近的距离,让师傅对这个小学徒慢慢有了好感,通过这种方式,好学的房立成用了6年的时间,把所有的毛坯生产技术工序都学到了手,这时的他可以胜任任何一个技术工种,但是20多岁的他更想接触业务、接触社会。

房立成老板讲,你在车间里做的好好的,表现的也不错,为什么突然间要接触另外一个范围,他当时就给我造成一个很大的压力,他的本意并不是要给你多大的压力,但是不想放手你在车间里的这份工作,就说没问题,你去做业务。

老板同意的同时还给了房立成立下了“军令状”,一个月没效果,自动离职,这并没有给铁心接触社会的房立成太多顾虑。

房立成:我当时是这样想的,能够有这样一个机会,我车间里面都掌控了,想接触一下外界内心很渴望,我做出来的产品在市场它的价值是多少?那时候我们都是在封闭的一个圈里,我们不知道。那时候也想接触了业务员以后,我们的视角也会拓宽,也没有想到以后会怎么发展,那时候就感觉到一定要多接触这个范围,人脉越广,就是后期做事也好,或者或者少,或者是生活上一些琐事,能够相对来讲会比较容易,就这么一个想法。

从工厂出来的房立成信心满满的便开始了业务员的工作,命运格外的眷顾勤劳的他,第一个月他就以优异的成绩得到了公司的认可。

房立成:我来到这个销售点,就等于是在这边有了一个立足之地,就开始在那边做我的业务,我没有过来之前,他那时候销售额一个月下单不到20万,所以说我过来以后通过自己的勤奋,第1个月,我就给增加到了27万。

第一个月27万,第二个月35万,市场足够大,房立成的活力足够多,到2001年的时候,他一个月工资就有上万块钱,事业顺风顺水,让他又有了新的目标。

房立成:接近02年的时候,我就在那想,生产这一块也懂,外面销售也熟了。我如果给这个老板打工一辈子的话,我情愿。但是老板能不能用我一辈子,我在思考这个问题,思想斗争斗争了一个月,要不继续做下去,但最后还是选择了自己闯一把。

 一间小小的模具销售点就这样开张了,第一次创业的房立成信心满满,自己的公司也伴随着自己的努力在一步步壮大。

房立成:1个月,买了个传真机,踩着摩托车送货。把我所有的开支去掉,纯利润赚了18,000多块钱,人生的第1桶金,那时候拿着这个钱,那真的是不知道是用一个什么语言形容,多开心呀。

会技术,有客户,房立成算起来自己的销售份额足够可以有一条生产线了,这时他顺利开办了一家模具生产工厂。作为老板的他还是没有改变勤奋好学的本色,他还是像往常一样奔波在车间里,设备维修师傅维修时,他也要去研究学习。

房立成:一来二去,勤快的这种精神,无形当中有,帮我把设备维修,又学会了又掌握了,结果,过了几年的时候,维修这一块的人员,因为他们所接触的面比较广,有时候也会出现这个跳槽,就是后期的一些维修,完全就是自己,还好自己以前都已经掌握了,要不然,这是一个很大的被动。

业务发展的越来越快,生产线也越来越多,房立成不得不面对生产场地紧张的问题,这时候的他有了“分家”的想法。

房立成:好处就是我们各人分管各自的经营场地,那我们一个心思或者是一个智慧,也包括行动上,我们都是完全释放自己所有的能量,去操作这个事情,有时候你的场地小了,管理层多了,有可能你的智慧包括你的能力,完全得不到一个释放,这肯定是有的,就是通过这种模式的话,我们取得了一个很大的成功。

大家都说同行是冤家,但房立成与分离出去的各企业达成共识,把“分家”变成了共赢。

房立成:这个市场有那么大,那我们绝对有生存的空间,我们首先,在这个市场求得发展和进步,我们第1条,就必须形成一个联盟,最主要的一个基础就是自己家的亲戚,自己的家族,谁哪一家企业去涉足了这家合作商,那我们跟他对接的时候,就会有一个了解,一看就是自己家亲戚这边合作的,那我们就适可而止,不再进一步去接触,就是业务对接这一块,还有个就是我们生产过程当中人员,不要说是在里面干着之后,我这边缺人了,从你那边把人调过来或者怎样,我们不这样,我们形成了一个共识是,在我这边工作,如果说,不是其他的一些特殊原因,你离职了,再出来去亲戚的另一家工厂上班,我们是拒之门外的。

市场和人员流动问题解决了,但是亲戚们的工厂刚起步的过程还是非常困难,这时房立成又开始资源共享,带动自己家人共同致富。

房立成:我的表兄弟自己开厂,刚开始的时候压力肯定还是大,周转资金呀,啊,都有一定的压力,那我作为一个老大哥,就跟我们的合作商家我说,合作模式你可以跟他谈,找我兄弟谈,但是我说,我给你保证的一个点是这个钱有什么问题。有我兄弟好这边来承担。所以这样无形当中又是对他们一个很大的提携。

房立成表弟 候维征:给予我们的这一部分客户等于等于让我们。在,在。道路上进行一个弯道超车,快马加鞭的一种助力,它给予我们这一部分客户,在当时开拓客户的一个大难题上给了我们一个极大的帮助,那我们拥有这一部分客户,我们首先这一部分客户是已经稳定住了。我们就可以马上把它作为我们一个主要客户的一个主力军。然后我们在这些客户的基础上,已经稳定住我们营业收入的情况下,我们再去开展新的客户,所以说,这样来说我们公司的发展台阶会更高一步,速度上更快一筹。

在房立成的脑海里,自己的成功不叫成功,只有自己的家人一起努力的成功,才算是真正的成功,在他的带领下,他的家族也逐步壮大起来。

房立成:我的理念是什么呢,一个人只要有机会有这样的一个平台,有这个条件,尽量的要让大家共同致富,你一个人再富有,再有能力,你始终是,你双拳加双脚。但你但当你把这种空间,把自己的亲情,全部容纳进来的时候,整个家族,共同提升这个平台的时候,那你想一想,这个能量和能力有多大?最基本的一点,对我们的生活也好。对社会外面的一些对接,都形成了一个很大的便利,所以一定要共同致富。

为了实现共同致富的目标,保证企业的长久发展,必须要紧跟市场的规律,CPIPPI这些指数常人看起来毫无头绪,但是这是房立成每日必看的数据,房立成在如今实体经济不景气的大环境下,逆流而上。

房立成:我很少看电视剧,我很少去看电影,但我的电脑每天早上7:30左右我是打开的,打开关注什么关注形形色色的新闻,经济数据,包括一些实施政策,所以说我最大的一个特点就是说喜欢看新闻,截止到后面我们从搬到这边,从12年到13年,其实后面这几年,截止到今年19年,这个市场,逐步的形成了一种压缩是在下滑的一种状态,但是我们就在下滑的这种状态,我们是年年盈利,一年比一年多。

虽然已经在深圳工作生活了20多年,但是房立成还是依然牵挂着莒县的发展,内心深处的怀乡情怀趋势他不断联系深圳的莒县人,时刻准备回乡创业。

房立成:目前所掌握的这一个范围,把它形成一种共鸣,然后总结一下,我们要往哪一块的产品或者是加工去做做的同时,如果是老家有机会的话,那还是想把基地放在家里面,深圳这边就是一个一个窗口,就说一个对外对接的平台。 

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